8月6日，記者從多渠道獲悉，在鐵礦石談判僵持不下的背景下，中鋼協(xié)正在加緊與印度、南非、越南等國(guó)礦石供應(yīng)商洽談長(zhǎng)協(xié)合同，而以往，這些國(guó)家的鐵礦石大多數(shù)只在現(xiàn)貨市場(chǎng)銷售。
　　阿聯(lián)酋一家礦產(chǎn)資源公司的負(fù)責(zé)人告訴記者：“中國(guó)市場(chǎng)的重要性不言而喻，我們很愿意與中國(guó)鋼企簽訂長(zhǎng)協(xié)合同，以前這樣的機(jī)會(huì)很少，目前我們正在與中國(guó)鋼企談判?！?BR>　　中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華也在剛剛結(jié)束的常務(wù)理事會(huì)上表示，今后要進(jìn)一步加強(qiáng)與印度、非洲、東南亞等地礦山企業(yè)的合作，爭(zhēng)取與澳礦、巴西礦形成互補(bǔ)。
　　此外，澳大利亞和巴西的中小礦商也獲得了與中國(guó)鋼企簽訂長(zhǎng)協(xié)合同的機(jī)會(huì)。
　　澳大利亞新型礦商AtlasIron董事總經(jīng)理DavidFlanagan在一場(chǎng)名為“勘探商與交易商大會(huì)”上表示，公司已利用一項(xiàng)以年度基準(zhǔn)價(jià)體系為基礎(chǔ)的定價(jià)體系出售了Pardoo鐵礦未來(lái)三年出產(chǎn)的所有鐵礦石，但該定價(jià)體系中還包括一些體現(xiàn)現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的相關(guān)條款。
　　7月底，澳大利亞新興礦山BCIron常務(wù)董事MikeYoung在公司路演期間也表示，該公司與FMG在西澳皮爾巴拉地區(qū)合資項(xiàng)目的鐵礦石樣品，由于含鋁量低、含磷量超低、燒結(jié)性能好，受到中國(guó)鋼企的歡迎，“公司部分資金可望從中國(guó)鋼企那里通過預(yù)售鐵礦石獲得”。澳大利亞當(dāng)?shù)胤治鰩熣J(rèn)為，BCIron很可能簽訂與AtlasIron類似的長(zhǎng)協(xié)合同。
　　值得注意的是，在長(zhǎng)協(xié)合同里“包括一些體現(xiàn)現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的相關(guān)條款”，正是中鋼協(xié)在今年談判中努力追求的突破點(diǎn)。
　　目前，中鋼協(xié)正擬統(tǒng)一進(jìn)口鐵礦石價(jià)格，防止同一種商品實(shí)行兩種價(jià)格所帶來(lái)的囤貨炒作。但中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生并未確認(rèn)中國(guó)統(tǒng)一的進(jìn)口鐵礦石價(jià)格即為長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，僅表示未來(lái)價(jià)格將是“供需雙方確定的價(jià)格”。
　　山東一位國(guó)有鋼廠的負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，中方依然堅(jiān)持長(zhǎng)協(xié)機(jī)制，但“具體內(nèi)容要做出修改”，例如，“在合同期為半年或一年的基礎(chǔ)上，確定一個(gè)價(jià)格波動(dòng)上下限，超過這一限額，雙方視具體情況修改價(jià)格”。
　　鞍鋼集團(tuán)總經(jīng)理張曉剛在接受本報(bào)記者采訪時(shí)也表示，“我們支持建立在長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)上的更加穩(wěn)定的年度定價(jià)機(jī)制。”
　　目前，由于淡水河谷不愿意先于必和必拓、力拓達(dá)成協(xié)議，而必和必拓、力拓又不愿意在價(jià)格上讓步，必和必拓還力推指數(shù)定價(jià)，雙方正處于僵持不下的狀態(tài)。

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