目前，歐美企業(yè)貿(mào)易額的90％是采用非L/C方式進行交易，其壞賬率不超過0.5％;亞太國家中許多企業(yè)亦采用托收或賒銷方式。而我國企業(yè)使用L/C的比例高達85％，但壞賬率競高達5％。可見，采用托收和賒銷等商業(yè)信用方式是國際貨款支付方式的發(fā)展趨勢。我國的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)認請這種趨勢，不要因為僅僅從表面上看覺得D/P付款方式風險大而不敢做這筆交易，從而浪費了商機。關(guān)于采用FOB術(shù)語簽訂出口合同，外經(jīng)貿(mào)部以前曾發(fā)布了《關(guān)于規(guī)避無單放貨風險的通知》，其在第1點中強調(diào)外貿(mào)企業(yè)在簽訂出口合同時，應(yīng)力拒FOB條款。但為什么我國目前FOB條款的貿(mào)易合同已達60％至70％?說明出口采用FOB術(shù)語有其“存在的合理性”和“生存的空間”。我們可以這樣下結(jié)論：若外貿(mào)企業(yè)采用D/P付款方式簽FOB合同，這是一個能抓住諸多商機的選擇。我們在這里要討論在外貿(mào)企業(yè)作出這種選擇后，一定要采取各種相應(yīng)的風險防范措施，這才是問題的關(guān)鍵所在。下面來介紹一下在D/P付款方式下簽FOB出口的七大技巧。1、我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)嚴格按出口合同規(guī)定裝運貨物，制作單據(jù)，以防止買方找到借口拒付貨款。2、國外代收行最好不由進口人指定，若確有必要，應(yīng)事先征得托收行同意。3、對貿(mào)易管制和外匯管制較嚴的國家，在使用D/P方式時要特別小心謹慎。4、采用D/Paftersight方式要慎重。因D/P有D/Patsiht和D/Paftersight之分。URC522第7條中特別指出：“托收不應(yīng)含有憑付款交付商業(yè)單據(jù)的遠期匯票?！逼溆靡馐莿褡璩隹谌瞬捎眠h期付款交單方式(D/Paftersight)。因有的國家把遠期D/P當作D/A處理。若出口人執(zhí)意要采用遠期D/P，則后果自負。5、D/P付款方式下簽FOB出口合同，保險由買方辦理。為了貨物的安全，保障我方利益，可以我方(出方)另行加保“賣方利益險”，中國人民保險公司可負責辦理此項業(yè)務(wù)，保險費按所投保險險別正常費率的25％計收。投保后，萬一貨物遇險，買方未投保又不付款贖單時，可由我方自己的保險公司索賠。6、賣方預收一定的押金，金額用D/Patsight支付。出口企業(yè)可在收到押金后發(fā)運貨物，并從貨款中扣除已收款項，將余額部分委托銀行托收。若托收金額被拒付，出口人可將貨物運回或轉(zhuǎn)售，而從已收款項中扣除發(fā)生的損失費用。若采用此辦法，通常在合同中規(guī)定：“裝運貨物以電匯向賣方提交預付款××為前提，其余部分采用托收憑即期付款交單?！?、可采用國際保理或出口信用保險兩種事控制風險的措施以及委托追賬公司追收賬款的事后補償措施。歐美國家使用商業(yè)信用比例高但壞賬率卻很低，其根本原因是這些國家都是通過加強風險管理來消除商業(yè)信用風險。其風險防范措施主要是上三種：國際保理、出口信用保險和委托追賬公司追收賬款。目前我國外貿(mào)企業(yè)對此三種方式未加以充分利用。在使用D/P付款方式簽FOB出口合同時，我們應(yīng)充分利用這三種風險防范措施，以確保我方利益。