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A.簽訂書(shū)面合同的意義 按《公約》規(guī)定，在交易磋商中，一方的發(fā)盤(pán)為另一方所接受，合同即告成立。簽訂書(shū)面合同不是合同成立的必要法律步驟?！ ∥覈?guó)在參加《公約》時(shí)，對(duì)合同的形式作了保留，規(guī)定國(guó)際買(mǎi)賣(mài)合同必須采用書(shū)面形式，方為有效。因而，以下兩種情況，達(dá)成交易后，簽訂書(shū)面合同為必要的法律步驟： 經(jīng)口頭磋商達(dá)成的交易，必須簽署一份書(shū)面合同，合同才能生效。經(jīng)函電方式磋商達(dá)成的交易，如果其中一方曾聲明以簽訂書(shū)面合同為準(zhǔn)，即使雙方已就交易條件達(dá)成一致，在簽訂書(shū)面合同后，合同才能生效。但是，在國(guó)際貿(mào)易中，雙方當(dāng)事人經(jīng)磋商達(dá)成交易后，往往另行簽訂書(shū)面合同。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)簽訂合同，把往來(lái)函電中有所變更的條件，最終歸納于一份規(guī)范的合同文本中，并由雙方簽署。這樣的合同，既是一份完整、有效的法律文件，也是一份完整、明確的履約依據(jù)?！ .書(shū)面合同的形式和內(nèi)容 在國(guó)際貿(mào)易中，書(shū)面合同的形式和內(nèi)容，并無(wú)統(tǒng)一規(guī)定。 從格式的繁簡(jiǎn)來(lái)看，通常把繁式的稱(chēng)為合同（contract），而把簡(jiǎn)式的稱(chēng)為確認(rèn)書(shū)（Confirmation），但無(wú)實(shí)質(zhì)性的區(qū)別。此外還有備忘錄（Memo）、協(xié)議書(shū)（Agreement）等名稱(chēng)?！ 『贤膬?nèi)容通常包括三個(gè)部分： 約首：包括合同名稱(chēng)、編號(hào)以及雙方當(dāng)事人名稱(chēng)、地址、電傳或傳真號(hào)碼等?！ ”疚模汉贤瑮l款，即對(duì)各項(xiàng)交易條件的具體規(guī)定，包括品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、支付等六個(gè)必要條款以及保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等條款?！ 〖s尾：訂約日期、地點(diǎn)和雙方有權(quán)簽字人的簽署。