金融危機(jī)，國外消費(fèi)降低，市場疲軟，定單下滑，外貿(mào)企業(yè)生意難做，是現(xiàn)在普遍存在的問題。近日，很多文章在談什么外貿(mào)企業(yè)怎么樣過冬，鼓吹外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，筆者認(rèn)為這是紙上談兵，很不實際，所以寫本文提醒外貿(mào)企業(yè)不要盲目轉(zhuǎn)內(nèi)銷。　　1、金融危機(jī)對整個世界影響都很大，也包括中國。各行業(yè)的內(nèi)銷市場同樣也在縮水，不同程度上都有影響，在變小不是變大?！　?、內(nèi)銷企業(yè)的生意因此也在變得艱難，你外貿(mào)企業(yè)還要去搶這快變小的蛋糕，可以想是很薄利，也是很艱難?！　?、內(nèi)銷企業(yè)已經(jīng)有固定的模式，固定的客人，固定的產(chǎn)品去運(yùn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場。外貿(mào)企業(yè)要快速轉(zhuǎn)內(nèi)銷，新去建立網(wǎng)絡(luò)，客源，會遇到很多問題，至少說不可能馬上完備，需要時間，自己不熟悉內(nèi)銷市場，還容易掉進(jìn)去虧損?！　?、內(nèi)銷產(chǎn)品與外貿(mào)產(chǎn)品基本上有本質(zhì)的不同。外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。采購環(huán)節(jié)，品質(zhì)控制環(huán)節(jié)，尤其是包裝環(huán)節(jié)，都與內(nèi)銷有區(qū)別。你的產(chǎn)品合適不合適內(nèi)銷?需要鄭重調(diào)查，就算合適內(nèi)銷市場，短時間生產(chǎn)出內(nèi)銷產(chǎn)品，打破以前外貿(mào)布局，長期發(fā)展來講，不是很好的辦法?！　?、可以肯定地說:不是每個外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品都可以內(nèi)銷。自己的產(chǎn)品就算可以內(nèi)銷，為什么以前不去布局內(nèi)銷市場?現(xiàn)在市場變疲軟才去搶呀?現(xiàn)在不是時候?！　?、內(nèi)銷市場的發(fā)展線路有2條:一是長期建立運(yùn)銷網(wǎng)絡(luò)，要時間。對企業(yè)來講需要中長期的統(tǒng)籌，人力安排，資金分配。二是零零星星小量銷售，外貿(mào)企業(yè)小量去生產(chǎn)本來就很麻煩，可以說根本上是沒有利潤，尤其是大規(guī)?；a(chǎn)的外貿(mào)企業(yè)就更加困難。小規(guī)模經(jīng)營的外貿(mào)企業(yè)也許可以生產(chǎn)內(nèi)銷，也要鄭重?！　?、金融危機(jī)下，同樣有生意好的企業(yè)，什么原因?人才是關(guān)鍵。你生意不好，就需要馬上找人才來彌補(bǔ)，來擴(kuò)大市場。人才才是根本，擁有一個人才，市場已經(jīng)影響他的業(yè)務(wù)，加人才。再加人才，重視人才，是根本上的出路。　　8、小的企業(yè)，金融危機(jī)下，可以先茍活下來，甚至說可以先停下來，保存資金實力先活下來，再想辦法，找人才，開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新業(yè)務(wù)，甚至轉(zhuǎn)行都是可以的。大的企業(yè)，我個人意見是縮減開支，降底規(guī)模，開源節(jié)流也是可取。大的企業(yè)重點現(xiàn)在可以不贏利，一定要活下來找出路是根本。　　9、老產(chǎn)品消費(fèi)減少，我們可以開發(fā)新產(chǎn)品，至少客人要試銷。歐美不行，我們可以走中東，多找?guī)讉€客人量也不會變小。以前管理框架不能支撐，加新的血液來補(bǔ)充，資金困難，可以借，可以節(jié)流，金融危機(jī)有什么大不了，關(guān)鍵是老板你的策略呀?！　?0、很激進(jìn)的想法:金融危機(jī)對你的企業(yè)假如影響很大，說明你甚至說你的企業(yè)需要人才，至少說是缺乏真正的人才?！局腥A軸承網(wǎng)】