幾天前，記者在安鋼銷(xiāo)售公司看到，整個(gè)銷(xiāo)售大廳人頭攢動(dòng)，各個(gè)開(kāi)票窗口前均擠滿(mǎn)了等候辦理鋼材業(yè)務(wù)的人員。據(jù)安鋼銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)人介紹，目前安鋼的銷(xiāo)售形勢(shì)逐步轉(zhuǎn)旺，鋼材庫(kù)存明顯下降。種種跡象表明，安鋼正在走出低谷，強(qiáng)勢(shì)發(fā)展勢(shì)頭逐漸顯現(xiàn)。
　　今年以來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)低迷、訂單銳減的嚴(yán)峻形勢(shì)，安鋼集團(tuán)公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確立了“立足河南，輻射周邊，積極拓展中西部市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)思路，視危機(jī)挑戰(zhàn)為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新契機(jī)，變市場(chǎng)壓力為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力，用“市場(chǎng)倒逼機(jī)制”逼出產(chǎn)品效益。
　　調(diào)結(jié)構(gòu)。按照全面提升、重點(diǎn)突破、創(chuàng)造精品的原則，不斷推進(jìn)常規(guī)產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品向特色產(chǎn)品和高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，走高端化和特色化發(fā)展道路。今年以來(lái)，該公司全力拓展風(fēng)力發(fā)電用鋼、管線(xiàn)鋼、橋梁用鋼、高強(qiáng)度板等高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，共研發(fā)生產(chǎn)新品種18個(gè)，累計(jì)投放市場(chǎng)35.27萬(wàn)噸。
　　跑訂單。針對(duì)長(zhǎng)時(shí)間低迷的市場(chǎng)形勢(shì)，公司領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)外出開(kāi)辟新市場(chǎng)，先后與鄭州地鐵工程、鄭州圖書(shū)館工程以及三門(mén)峽市政工程等達(dá)成供貨協(xié)議。重點(diǎn)考察了山東地區(qū)的電力風(fēng)塔用鋼市場(chǎng)，走訪(fǎng)了中國(guó)石油天然氣第七建設(shè)公司、山東中凱風(fēng)電、青島天能及當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)風(fēng)塔板規(guī)模較大的商貿(mào)企業(yè)，達(dá)成風(fēng)塔用鋼板協(xié)議20萬(wàn)噸。
　　拓市場(chǎng)。針對(duì)國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)和部分風(fēng)塔制造企業(yè)生產(chǎn)基地逐步向西部轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，安鋼銷(xiāo)售市場(chǎng)人員通過(guò)走訪(fǎng)甘肅科耀、內(nèi)蒙古包頭北方創(chuàng)業(yè)及其他用戶(hù)，進(jìn)一步開(kāi)拓了西北地區(qū)市場(chǎng)。與此同時(shí)，積極與省內(nèi)、國(guó)內(nèi)有實(shí)力的鋼材經(jīng)銷(xiāo)商接觸，與河南天豐鋼構(gòu)、鄭州通茂、山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)、山東梁山等有影響的公司建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。目前，安鋼管線(xiàn)鋼順利進(jìn)入中亞輸氣管線(xiàn)、西氣東輸二線(xiàn)工程和中俄原油管道工程。
　　與此同時(shí)，安鋼還根據(jù)市場(chǎng)的冷暖，及時(shí)下調(diào)或上浮產(chǎn)品價(jià)格，以靈活的價(jià)格應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求。4月下旬以后，隨著國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)恢復(fù)性上漲，安鋼緊緊抓住這一時(shí)機(jī)，累計(jì)19次上調(diào)出廠(chǎng)價(jià)格，使安鋼在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握主動(dòng)，銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道不斷拓展。
　　數(shù)據(jù)顯示，上半年安鋼產(chǎn)鐵390.05萬(wàn)噸，產(chǎn)鋼383.69萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入145億元，實(shí)現(xiàn)利稅4.68億元。5月份盈虧平衡，6月份實(shí)現(xiàn)盈利。

來(lái)源：中國(guó)廣播網(wǎng)