鐵礦石談判未果，事情并未朝著中國(guó)期望的方向發(fā)展。
　　7月20日，巴西淡水河谷公司晚間表示，已經(jīng)與德國(guó)蒂森克虜伯以類似的協(xié)議價(jià)格達(dá)成了供應(yīng)協(xié)議，均價(jià)比2008年下調(diào)了大約三分之一；在業(yè)界分析人士看來(lái)，此舉加

劇了中國(guó)在今年鐵礦石價(jià)格談判中的孤立地位。此前，淡水河谷已經(jīng)與其他鋼鐵公司就相同的全球基準(zhǔn)價(jià)格完成了談判，而中國(guó)迄今拒絕接受這一價(jià)格。
　　而在現(xiàn)貨市場(chǎng)，由于中國(guó)以外的需求復(fù)蘇，至7月23日，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)升至95美元/每噸（包括運(yùn)費(fèi)）。更有巴克萊資本(Barclays Capital)駐倫敦的礦業(yè)分析師克里斯托弗拉菲米納(Christopher La Femina)預(yù)測(cè)，在2010~2011年度，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格將上漲5％，接下的一年將進(jìn)一步上漲10％。
　　中國(guó)的鋼鐵企業(yè)和中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中鋼協(xié)）正陷入兩難境地：如果長(zhǎng)協(xié)談判無(wú)法達(dá)成，我國(guó)的進(jìn)口鐵礦石將不得不接受現(xiàn)貨市場(chǎng)上節(jié)節(jié)攀升的價(jià)格。在未來(lái)預(yù)期不明朗的情況下，鋼廠和貿(mào)易商正收緊口袋，惜售鐵礦石。
　　談判還在繼續(xù)
　　經(jīng)歷力拓間諜事件之后，中鋼協(xié)與力拓的談判一時(shí)中斷，中鋼協(xié)轉(zhuǎn)而同鐵礦石另一巨頭供應(yīng)商巴西淡水河谷進(jìn)行談判。
　　記者從知情人士處獲悉，在與力拓的談判中，中方一直追尋“以量換價(jià)”的原則，希望獲得比降價(jià)33％更加優(yōu)惠的價(jià)格，達(dá)到降價(jià)40％，然而力拓拒不讓步，甚至“失去了談判的興趣”。
　　而眾多鋼鐵廠的人士告訴記者，目前中鋼協(xié)轉(zhuǎn)而與巴西淡水河谷進(jìn)行談判，即便有價(jià)格上的突破，國(guó)內(nèi)各大鋼鐵企業(yè)也難以形成采購(gòu)規(guī)模，原因在于，巴西礦抵達(dá)中國(guó)的運(yùn)費(fèi)以及礦的品位，遠(yuǎn)不及力拓的澳大利亞礦石的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　“只要沒(méi)有發(fā)表聲明，談判就還在繼續(xù)。”中鋼協(xié)鐵礦石談判的負(fù)責(zé)人對(duì)于談判的艱難程度只字未提。以往每年6月30日之前結(jié)束的鐵礦石談判今年遲遲未果，其后更是爆發(fā)力拓間諜事件，中鋼協(xié)的艱難處境可想而知。
　　2008年的鐵礦石談判中，中方便是最先同巴西淡水河谷達(dá)成協(xié)議價(jià)格。按照此前一直延續(xù)的鐵礦石談判規(guī)則，三大鐵礦石供應(yīng)商力拓、必和必拓、淡水河谷與新日鐵、浦項(xiàng)、寶鋼等買家進(jìn)行車輪式談判，一旦其中某兩家率先形成價(jià)格協(xié)議，那么其他談判立即終止，自動(dòng)執(zhí)行其已經(jīng)形成的協(xié)議價(jià)格。
　　目前，鐵礦石賣家已經(jīng)和新日鐵達(dá)成了價(jià)格協(xié)議，降價(jià)33％。但這離中鋼協(xié)降價(jià)40％的預(yù)期，仍存不小的差距。
　　“中鋼協(xié)和寶鋼在此次談判中面臨著巨大的壓力，主要是力拓不肯讓步，不僅如此，到后來(lái)鐵礦石賣家連和中方談判的興趣都已經(jīng)沒(méi)有了，但是中方還是一再堅(jiān)持談?！睂?duì)于中方與力拓的“對(duì)峙”情形，知情人士向記者透露，在與力拓的談判中，中方一直堅(jiān)持的原則便是“以量換價(jià)”，中國(guó)的采購(gòu)量大，理應(yīng)獲得更加優(yōu)惠的價(jià)格，但是鐵礦石賣家根本不理這些。
　　“鐵礦石賣家咬得很緊?！鄙鲜鋈耸客嘎?，“實(shí)際上力拓已經(jīng)開(kāi)始出賣鐵礦石現(xiàn)貨，降價(jià)幅度為33％，希望通過(guò)現(xiàn)貨市場(chǎng)逼迫中國(guó)企業(yè)接受這一價(jià)格?！睋?jù)記者了解，相較于全球礦商與中國(guó)以外大型鋼鐵商之間達(dá)成的年度基準(zhǔn)價(jià)格水平，目前現(xiàn)貨價(jià)格已高出近15％。由于尚未達(dá)成長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議，中國(guó)的鋼鐵公司將不得不在現(xiàn)貨市場(chǎng)上購(gòu)買更多沒(méi)有價(jià)格折扣的鐵礦石，從而進(jìn)一步推高現(xiàn)貨價(jià)格。
　　據(jù)了解，在2008年的鐵礦石談判中，中方與其他鐵礦石賣方的談判便幾近崩盤，最后也是勉強(qiáng)簽訂了協(xié)議。
　　而力拓還是鐵礦石三大巨頭中，向中國(guó)供應(yīng)鐵礦石量最大的賣家。
　　對(duì)于中方力求從巴西淡水河谷處獲得突破的策略，上述知情人士表示，“按照談判規(guī)則，我們把淡水河谷的價(jià)格談下來(lái)，還是可以重新要求力拓降低價(jià)格的。”
　　鋼鐵業(yè)“繁榮”加大談判難度
　　然而，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)巨大的需求，力拓手中也有法寶。
　　2009年上半年，中國(guó)進(jìn)口了2.97億噸鐵礦石，較上年同期增加了大約30％。
　　“力拓或許會(huì)采取在合同規(guī)定范圍之內(nèi)，以減少供應(yīng)量的方式來(lái)威脅未來(lái)的鐵礦石談判。因?yàn)?008年的鐵礦石談判便遇到了這樣的難題?！鄙鲜鲋槿耸客嘎?。
　　當(dāng)時(shí)，鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生曾向記者表示，“減少供應(yīng)量是我們絕對(duì)不能接受的?！比欢?，按照雙方的協(xié)議，由于不可抗力，鐵礦石供應(yīng)達(dá)到90％，就算履行了協(xié)議。2008年，力拓便僅對(duì)中國(guó)履行近90％的協(xié)議，把其他的鐵礦石在現(xiàn)貨市場(chǎng)中，以成倍的現(xiàn)貨價(jià)格拋售。
　　而剛剛發(fā)布的中國(guó)鋼鐵行業(yè)的盈利情況以及需求預(yù)期更對(duì)鐵礦石談判產(chǎn)生了不利的影響。中鋼協(xié)內(nèi)部人士對(duì)記者透露，“2009年年初的時(shí)候，協(xié)會(huì)內(nèi)部普遍分析，中國(guó)的鋼鐵行業(yè)全年的狀況都不容樂(lè)觀，尤其是2009年的下半年將落入谷底?！币舱且罁?jù)這一預(yù)期，中鋼協(xié)將2009年鐵礦石談判拖入下半年，自然是期望，在鋼鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難的時(shí)期，要求鐵礦石巨頭們給予更大的降價(jià)空間。
　　然而，日前公布的數(shù)據(jù)顯示，中鋼協(xié)72家大中型鋼鐵企業(yè)5月份實(shí)現(xiàn)盈利12.62億元，這是在中國(guó)的鋼鐵行業(yè)在連續(xù)7個(gè)月全行業(yè)虧損后，中國(guó)鋼鐵業(yè)首次實(shí)現(xiàn)行業(yè)盈利。
　　這反而成為鐵礦石巨頭們堅(jiān)持不降價(jià)的籌碼。
　　“業(yè)界擔(dān)心的是，如果鋼鐵業(yè)面臨的是虛假繁榮，鐵礦石價(jià)格又談在高位，未來(lái)鋼鐵企業(yè)處境將更為艱難?！币晃恢袖搮f(xié)人士對(duì)記者表示，這也是中鋼協(xié)堅(jiān)持要求更多降價(jià)的原因之一。
　　現(xiàn)貨價(jià)格仍遭炒作
　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，中鋼協(xié)轉(zhuǎn)而與巴西淡水河谷談判，大鋼廠并不樂(lè)觀。
　　“淡水河谷的礦石差，到達(dá)中國(guó)港口的運(yùn)費(fèi)要比澳大利亞礦石高很多?！币患掖笮弯搹S的人士向記者表示，“不管力拓間諜的事情和鐵礦石談判發(fā)展的怎么樣，力拓的澳大利亞礦石還是我們的首選。”
　　不過(guò)，盡管鋼鐵企業(yè)并未告訴記者，是否減少了與力拓的交易，但海運(yùn)經(jīng)紀(jì)商AXSarine提供的數(shù)據(jù)從另一個(gè)方面顯示了國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)在鐵礦石交易對(duì)象上的轉(zhuǎn)變：7月上半月，澳大利亞兩個(gè)主要港口的現(xiàn)貨鐵礦石運(yùn)輸只有5船，第二季度的月平均數(shù)是40船，而巴西兩周內(nèi)達(dá)到25船，接近4月份的高點(diǎn)。
　　而此時(shí)，中鋼協(xié)加緊了對(duì)礦石進(jìn)口商的管理，嚴(yán)禁鋼廠倒賣鐵礦石，并且對(duì)那些擅自接受力拓鐵礦石價(jià)格的貿(mào)易商予以取消進(jìn)口資格的威脅。
　　“這一招對(duì)市場(chǎng)的影響很大?！辫F礦石貿(mào)易商尚勇向記者透露，“原先市場(chǎng)上有很多礦石是從大鋼廠那里倒來(lái)的，現(xiàn)在這些大鋼廠已經(jīng)不敢放貨?！?BR>　　尚勇所說(shuō)的倒礦，便是“大鋼廠把便宜的協(xié)議礦拿到現(xiàn)貨市場(chǎng)上賣，以成倍的價(jià)格賺取其中差價(jià)”。
　　據(jù)記者了解，在中鋼協(xié)放棄與力拓繼續(xù)談判，轉(zhuǎn)而尋求和淡水河谷談判的時(shí)候，“萊寶、嘉吉等鐵礦石大貿(mào)易商已經(jīng)采取了新的惜售策略，平時(shí)每天可以達(dá)到10萬(wàn)噸礦石的交易量如今每天僅拿出1萬(wàn)噸?！?BR>　　據(jù)了解，7月13日~17日這周，中國(guó)鐵礦石港口庫(kù)存減少67萬(wàn)噸，至6865萬(wàn)噸，其中澳洲鐵礦石減少1.5％至2600萬(wàn)噸。同時(shí)，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格上漲4.6％，至91美元/噸，是自2008年10月10日以來(lái)的最高水平。
　　“現(xiàn)在又是一個(gè)囤貨的好時(shí)機(jī)，從現(xiàn)在起，到鐵礦石談判結(jié)果出來(lái)前，中鋼協(xié)會(huì)控制進(jìn)口，鐵礦石供應(yīng)量減少就意味著需求得不到滿足，今后價(jià)格會(huì)更高?！鄙杏抡f(shuō)。

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