11月21日，2007順德國(guó)際機(jī)械零部件采購展覽會(huì)正式開幕。一直到24日，連續(xù)4天，來自國(guó)內(nèi)外的200多家知名零部件供應(yīng)商，將在順德尋覓更大商機(jī)。日前，記者通過主辦方了解到，在目前國(guó)內(nèi)專業(yè)的機(jī)械零部件展覽會(huì)尚屬空白的情形下，本屆展會(huì)將針對(duì)供需雙方的實(shí)際需求，安排多項(xiàng)精彩活動(dòng)。
本屆展會(huì)共吸引了來自全球多個(gè)國(guó)家的200多家參展企業(yè)，展覽規(guī)模達(dá)10000平方米，展位近400個(gè)。西門子、施耐德、ATOS、億日氣動(dòng)、日本油研、日本安川、上海二工、肇慶方大、朝陽重工、華研、江誠(chéng)、正泰電氣等眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)均以極具特色的展臺(tái)隆重展出最新技術(shù)和產(chǎn)品。與此同時(shí)，科達(dá)、震德、廣鍛、宏興、樂善、億海、廣意永雄、正力、伊之密等20多家整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)均分別公布2008年度零部件采購計(jì)劃，總額接近100億元，成為本屆展會(huì)的一大亮點(diǎn)。
據(jù)了解，作為主辦方，在展會(huì)期間，順德機(jī)械商會(huì)屬下100多家會(huì)員單位均將組織同行企業(yè)到展參觀。而參展商西門子和易控科技公司、將分別舉辦技術(shù)推廣研究會(huì)。今日，順德區(qū)機(jī)械裝備制造業(yè)商會(huì)會(huì)員大會(huì)將隆重召開。為了促進(jìn)零部件供應(yīng)商與采購商之間的深入交流與合作，展會(huì)期間，主辦單位還組織國(guó)內(nèi)外零部件供應(yīng)商參觀科達(dá)、震德、廣鍛等10多家順德知名整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
采購商期望選好供應(yīng)商增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
■閱讀提示
對(duì)于設(shè)在家門口的機(jī)械零部件展，眾多順德機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)抱有很大的期望。他們普遍認(rèn)為，這將有利于更多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商關(guān)注順德，為順德企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的機(jī)械零部件，推動(dòng)企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)順德機(jī)械產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
樂善機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理郭錫南：順德機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)鏈亟待完善
本地機(jī)械零部件配套能力弱，整機(jī)企業(yè)在外面苦苦尋找供應(yīng)商。產(chǎn)業(yè)鏈條不夠完善，正是目前順德機(jī)械裝備業(yè)快速發(fā)展中遇到的極大瓶頸。具體到企業(yè)來說，我們有許多類別的零部件需要采購。而成本高、功能少、質(zhì)量不穩(wěn)定等，都是在零部件采購中最怕遇到的。
希望在我們家門口舉辦的機(jī)械零部件展，能為供需雙方搭建一個(gè)更大的平臺(tái)。也希望通過機(jī)械裝備行業(yè)能通過這個(gè)展會(huì)，達(dá)成更好的品牌宣傳效應(yīng)，吸引更多優(yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)來，滿足眾多企業(yè)強(qiáng)大的采購需求。
廣東正力精密機(jī)械有限公司總經(jīng)理助理凌永驤：組織供應(yīng)商參展以期資源共享
一般的整機(jī)企業(yè)，70%~80%的零部件需求都要通過采購來滿足。企業(yè)通常采取比價(jià)采購的方式，而同一種機(jī)械零部件，不同的供應(yīng)商、不同的裝配設(shè)置，價(jià)格可能相差10%~20%，甚至更大；同時(shí)，不同供應(yīng)商其售后服務(wù)、交貨時(shí)間可能也不盡一樣，因而，企業(yè)采購中要注意的事項(xiàng)不少。
正力機(jī)械去年的產(chǎn)值達(dá)8000多萬元，預(yù)計(jì)今年增幅將在兩成以上，總值將超億元。相應(yīng)地，企業(yè)的采購需求也將進(jìn)一步擴(kuò)大。因此，我們通過上網(wǎng)查找、參加展覽會(huì)以及與同行交流等途徑，在發(fā)展、尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商方面做了很多努力。順德舉辦首屆機(jī)械零部件采購展，我們作為商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，組織了十多家供應(yīng)商參展，希望能為更多本地整機(jī)企業(yè)提供選擇，資源共享。同時(shí)，我們也將派人去參觀，希望能認(rèn)識(shí)更多的供應(yīng)商。
廣東鍛壓機(jī)床廠有限公司供應(yīng)部部長(zhǎng)何文杰：選擇最具性價(jià)比的供應(yīng)商
企業(yè)選擇零部件供應(yīng)商是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，先是對(duì)廠家進(jìn)行實(shí)地考察，再小批量試用，并作樣機(jī)跟蹤記錄，3個(gè)月無質(zhì)量問題后，再推廣到10%的樣機(jī)試用，然后，一年內(nèi)沒任何質(zhì)量問題才確實(shí)全面使用該供應(yīng)商提供的零部件。
不僅是質(zhì)量的問題要重視，價(jià)格也一樣.目前國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商零部件的差價(jià)十分大，國(guó)外產(chǎn)品通常是國(guó)內(nèi)的數(shù)倍。因而，在質(zhì)量保障的前提下，選擇價(jià)格更適宜的零部件，將是整機(jī)生產(chǎn)廠家有效控制成本的一種手段.比如一種閥，以前我們用日本一個(gè)品牌的，價(jià)格比較高，后來部分選用了國(guó)內(nèi)一家供應(yīng)商生產(chǎn)的，質(zhì)量也很好，但價(jià)格僅為原先的1/3，成本大大降低了。
說到展會(huì)，我認(rèn)為對(duì)中小型企業(yè)選擇供應(yīng)商將是很大的幫助，選擇好的零部件，將有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
商會(huì)心聲
順德機(jī)械商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、科達(dá)機(jī)電總經(jīng)理邊程：希望供需雙方共同努力
第一次舉辦的順德機(jī)械零部件采購展，有200多家供應(yīng)商參展，展位近400個(gè)，而且參展的不少是國(guó)內(nèi)知名的大公司，如施耐德、西門子、日本安川、上海二工等等，而需求方是順德近2000家機(jī)械企業(yè)以及周邊機(jī)械企業(yè)，可以說這個(gè)展會(huì)取得了初步的成功。至于能否取得更大的成功，關(guān)鍵在于供需雙方共同的努力，希望本屆展會(huì)有更多的采購商進(jìn)來，采購到更高性價(jià)比的零部件，同時(shí)，希望展會(huì)能為供應(yīng)商提供更好的宣傳推廣平臺(tái)。各方能對(duì)展會(huì)形成不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，將有利于下一屆的展會(huì)取得更進(jìn)一步的成功，為供需雙方帶來更多好處。
展會(huì)全速遞：精彩活動(dòng)亮點(diǎn)頻現(xiàn)
據(jù)了解，為了促進(jìn)整機(jī)廠家與零部件供應(yīng)商的交流和合作，令雙方達(dá)致雙贏效果，主辦方在本屆機(jī)械零部件展期間精心設(shè)置了多項(xiàng)活動(dòng)，可謂亮點(diǎn)頻現(xiàn)。
亮點(diǎn)一：舉行供需方交流晚宴
據(jù)順德機(jī)械商會(huì)有關(guān)人士介紹，首屆順德機(jī)械零部件展開幕當(dāng)晚，將舉辦一個(gè)大型的供需方交流晚宴暨聯(lián)誼會(huì)，包括參展供應(yīng)商和順德機(jī)械商會(huì)會(huì)員企業(yè)人士參加。交流晚宴暨聯(lián)誼會(huì)將加強(qiáng)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)（采購方）與零部件生產(chǎn)企業(yè)（供應(yīng)方）中高層管理者之間的溝通與交流，增進(jìn)彼此間的了解與信任，為雙方達(dá)成合作創(chuàng)造條件。
亮點(diǎn)二：知名供應(yīng)商召開技術(shù)交流會(huì)展會(huì)期間，將舉行西門子全集成自動(dòng)化T.I.A技術(shù)交流會(huì)、安川變頻器技術(shù)推廣會(huì)，零部件供應(yīng)商就本企業(yè)領(lǐng)先技術(shù)或最新研發(fā)產(chǎn)品，向整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行講解和推介，為整機(jī)企業(yè)采購決策者提供參考并引導(dǎo)購買，并推動(dòng)整機(jī)企業(yè)提升技術(shù)水平，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
亮點(diǎn)三：順德知名整機(jī)企業(yè)參觀
主辦方順德機(jī)械商會(huì)有關(guān)人士介紹，為了令供應(yīng)商對(duì)順德機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有更多了解，展會(huì)期間，將分四批組織企業(yè)等嘉賓，參觀順德知名整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的工廠和員工生活區(qū)。具體名單包括伊之密、正力、樂善、永雄、銳亞、震德、順開、富豪、億海、巴頓非爾、順聯(lián)、宏興、科達(dá)、圣都等，涵括了順德多個(gè)門類的機(jī)械集群知名企業(yè)。
采購產(chǎn)品一應(yīng)俱全
據(jù)主辦方介紹，本屆順德國(guó)際機(jī)械零部件展上，參展供應(yīng)商主要展出電氣、
軸承、堅(jiān)固件、液壓件、變頻器、減速機(jī)等，以滿足不同整機(jī)企業(yè)的多樣化需求。具體包括：
通用標(biāo)準(zhǔn)件：軸承、齒輪、彈簧、緊固件、泵、閥、液壓件、密封件等；
電氣及自動(dòng)化產(chǎn)品：伺服器、變頻器、繼電器、開關(guān)、儀器儀表、電器配件、電子原件等；
傳動(dòng)設(shè)備：電機(jī)、減速機(jī)、變速機(jī)、鏈傳動(dòng)、齒輪傳動(dòng)、傳動(dòng)聯(lián)結(jié)件、五金配件等；
五金工具：電動(dòng)工具、氣動(dòng)工具、手動(dòng)工具、刀具、量具、夾具等；
機(jī)械耗材：鑄件、鍛壓件、鈑金件、線切割耗材、數(shù)控機(jī)耗材、油脂類等；
附件：電纜、吸盤、卡爪盤、電子尺、虎鉗等；模具及模配；其他零部件產(chǎn)品等。
展商反應(yīng)
安川電機(jī)上海有限公司營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)李思遠(yuǎn)：順德市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?BR>
廣州易控是安川電機(jī)在華南地區(qū)的代理，雖然這次是以代理商的名義參展，但實(shí)際上我們安川方面也十分重視，屆時(shí)包括上海公司有關(guān)人員、安川在易控的技術(shù)人員，以及安川日本總公司有關(guān)人員等都將到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
我們與代理商的聯(lián)系十分密切，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)領(lǐng)域和重點(diǎn)企業(yè)，都會(huì)共同去開拓。順德是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，近兩三年來，我們的開拓力度很大。我一年來幾次順德，與科達(dá)機(jī)電等企業(yè)都有很好的聯(lián)系。這次順德舉辦機(jī)械零部件展，科達(dá)機(jī)電的邊總特意來邀請(qǐng)我們參加，作為供應(yīng)商，我們認(rèn)為，這個(gè)展會(huì)專業(yè)性、針對(duì)性很強(qiáng)，參展效果估計(jì)樂觀。
佛山市億日氣動(dòng)器材有限公司總經(jīng)理張冠雄：展會(huì)為供需雙方搭建平臺(tái)
我們主要經(jīng)營(yíng)寧波億日氣動(dòng)的產(chǎn)品，至今在佛山地區(qū)開展業(yè)務(wù)已有6年時(shí)間?？七_(dá)、廣鍛、馬氏木工機(jī)械等都是我們的客戶。目前，我們通過技術(shù)交流、質(zhì)量交流等方式，與很多整機(jī)廠家建立了良好的溝通。供應(yīng)商希望拓寬更大的市場(chǎng)，整機(jī)廠家則希望采購到更具性價(jià)比的部件，這就需要供需雙方有更良好的理解和溝通。所以，今年初，我們還以供應(yīng)商的身份加入順德機(jī)械商會(huì)，與更多順德整機(jī)企業(yè)有了更全面和深入的溝通。
專業(yè)的展會(huì)將搭建更廣闊的溝通和洽談平臺(tái)。在本次順德機(jī)械零部件展上，我們要了4個(gè)展位進(jìn)行特裝。對(duì)這次展會(huì)，我們非常重視，展會(huì)舉辦期間，佛山億日周邊辦事處的工作人員都將來參加。
深圳愛力華公司順德辦事處經(jīng)理王學(xué)國(guó)：期望與更多順德企業(yè)合作
深圳愛力華是日本油研液壓配件的代理商，在廣東市場(chǎng)上已有十多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。一直以來，我們不光注重與大型企業(yè)的合作，對(duì)中小型客戶的拓展力度也在加大。
順德機(jī)械整機(jī)企業(yè)的采購需求十分大，因而，我們對(duì)順德市場(chǎng)也十分重視。幾個(gè)月前，我們?cè)陧樀略O(shè)立了辦事處，以便于與更多順德整機(jī)企業(yè)展開合作。本次順德國(guó)際機(jī)械零部件展，將是我們宣傳自身品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)，通過展會(huì)，我們必將對(duì)本地及周邊市場(chǎng)有更多的了解和把握。
28家企業(yè)公布2008年度采購計(jì)劃
1.廣東科達(dá)機(jī)電股份有限公司
采購類別：電器類；電機(jī)減速機(jī)風(fēng)機(jī)類；液壓氣動(dòng)類；傳動(dòng)類；生產(chǎn)輔料。采購總額：2.932億元。
2.佛山市順德區(qū)震德塑料機(jī)械有限公司
采購類別：液壓件；密封件；傳動(dòng)件；緊固件；潤(rùn)滑系統(tǒng)件；油管/型套；氣動(dòng)件；輔機(jī)件；電氣件。采購總額：2.386億元。
3.廣東鍛壓機(jī)床廠有限公司
采購類別：液壓件；密封件；傳動(dòng)件；緊固件、潤(rùn)滑系統(tǒng)件；氣動(dòng)件；輔機(jī)件；電氣件。采購總額：2240萬元。
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