從一個(gè)負(fù)債率高達(dá)98%的全省工業(yè)企業(yè)第二虧損大戶到第一盈利大戶，陳雪楓帶領(lǐng)著永城煤電集團(tuán)有限責(zé)任公司(下稱“永煤”)用了6年時(shí)間。
     “小，但不故步自封”——這是陳雪楓自己給永煤的評(píng)價(jià)。
      脫困境
      “一把手”親自推銷煤，在門口等了4個(gè)小時(shí)卻只等到對(duì)方企業(yè)的一個(gè)副科長(zhǎng)，這是陳雪楓初到永煤的親身經(jīng)歷。
     2000年7月，陳雪楓從鶴壁煤業(yè)集團(tuán)調(diào)任永煤總經(jīng)理。盡管已經(jīng)有面對(duì)“爛攤子”的心理準(zhǔn)備，但仍然有些意外——“我只是聽說永煤虧損，但沒想到問題如此嚴(yán)重。”
      永煤集團(tuán)的前身是原煤炭部直屬的永夏礦區(qū)管委會(huì)， 1997年首對(duì)礦井建成投產(chǎn)，其后三年，煤炭產(chǎn)量徘徊在一二百萬噸，一直嚴(yán)重虧損。
      1998年，部屬企業(yè)下放地方管理，嚴(yán)重虧損，還背負(fù)銀行巨額貸款和利息的永煤幾乎找不到“婆家”。
      2000年，永煤年虧損1.2億元，資本金不足5億元，負(fù)債超過98%，成為全省工業(yè)企業(yè)第二虧損大戶。
      讓陳雪楓意外的并不是這些數(shù)字。
      當(dāng)時(shí)，與永煤一街之隔的另一戶煤炭企業(yè)流傳著這樣一句話：“要買便宜的煤去對(duì)門，那里到處是‘垃圾’?！?BR>      “根本不考慮產(chǎn)品的定位，出什么賣什么，連洗都不洗，以重量來計(jì)算工作業(yè)績(jī)，工人就一個(gè)勁出垃圾，煤里都是石頭。”陳雪楓很快就發(fā)現(xiàn)，這些傳言不虛。
      當(dāng)時(shí)的永煤不僅產(chǎn)量低，產(chǎn)品還大量積壓?！爱?dāng)時(shí)礦井設(shè)計(jì)有幾大笑話，沒有儲(chǔ)煤廠，設(shè)計(jì)的就是出了煤直接裝火車?yán)哔u掉，完全沒有市場(chǎng)意識(shí)?！标愌骰貞浀?。
      一面是嚴(yán)重虧損，一面是嚴(yán)重的鋪張浪費(fèi)，永煤一個(gè)年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力180萬噸的車集礦就花了18億元。
      “當(dāng)時(shí)沒有一個(gè)好的理念，就是貪大求全。”陳雪楓意識(shí)到，永煤并不是沒有希望，困難局面完全是理念造成的。
      當(dāng)時(shí)投資50億元建設(shè)的永煤，設(shè)備全是當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的“高、大、洋”的進(jìn)口貨，號(hào)稱新型現(xiàn)代化礦區(qū)，被永煤人津津樂道。
      但在陳雪楓看來，這卻是“奔馳車駛在鄉(xiāng)間小道上”——原來的井下全部設(shè)計(jì)成綜采工作面，但礦井投產(chǎn)后實(shí)際地質(zhì)情況復(fù)雜，這些投資幾個(gè)億引進(jìn)的綜采設(shè)備有勁使不上。
      下綜采、上炮采，陳雪楓和新的領(lǐng)導(dǎo)班子作出的決定讓眾人一片嘩然?！案母锏牡雇恕?，“搞復(fù)辟”，說什么的都有，對(duì)于當(dāng)時(shí)的永煤人來說，其意義遠(yuǎn)不止于一場(chǎng)工藝變革。
      陳雪楓自己當(dāng)起了隊(duì)長(zhǎng)兼技術(shù)員，帶著工人們下井，教大家怎么打眼放炮。當(dāng)年，永煤就創(chuàng)下了全國(guó)中厚煤層煤炮采紀(jì)錄，2001年，永煤產(chǎn)量突破400萬噸。
      “適用的才是最好的，任何現(xiàn)代化的設(shè)備和管理都要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，實(shí)事求是?！标愌髡f。
      只有量沒有質(zhì)，效益還是出不來。賣出去的煤中堆成小山一樣的石頭，依然是陳雪楓心頭之痛。
      陳雪楓提出，以標(biāo)準(zhǔn)煤為計(jì)量單位，一噸煤按5500大卡發(fā)熱量為標(biāo)準(zhǔn)，低于這一標(biāo)準(zhǔn)的不僅不算產(chǎn)量，還要進(jìn)行處罰，高于標(biāo)準(zhǔn)的則可以多折產(chǎn)量。
      在一次班前會(huì)上，陳雪楓隨手撿起一塊煤說：“這樣的塊煤在市場(chǎng)上賣500元一噸，”他“啪”地往地上一摔，“塊煤變成了末煤，價(jià)格跌到了200元。今后，礦對(duì)區(qū)隊(duì)，區(qū)隊(duì)對(duì)個(gè)人，實(shí)行層層收購(gòu)制，以質(zhì)論價(jià)，月底的工資你們自己算?！?BR>      2006年，永煤生產(chǎn)了1300多萬噸煤炭，僅由于煤質(zhì)的提高就增收近2億元。

攀高枝
      當(dāng)生存不再是問題的時(shí)候，陳雪楓開始醞釀一場(chǎng)“三級(jí)跳”。
      “永煤只有600多萬噸的生產(chǎn)能力，不可能做大，以當(dāng)初的市場(chǎng)形象也不可能做強(qiáng)。”偏居豫東小縣城的永煤，雖然到2002年，已經(jīng)嶄露頭角，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利1.4億元，但依然籍籍無名，做大做強(qiáng)似乎只是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。
      “下棋要找高手?！标愌魃钪O其道。面對(duì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，煤炭市場(chǎng)形勢(shì)漸好的局面，陳雪楓拿出了新的思路——靠大、聯(lián)大、做大。
      陳雪楓第一個(gè)成功的“靠大”、“聯(lián)大”的對(duì)象是寶鋼。
      2002年下半年，掌握了世界一流高爐噴吹技術(shù)的寶鋼開始在全國(guó)無煙煤廠家尋找合作伙伴。得知這一消息，陳雪楓隨即決定：與寶鋼“攀親”?？蛇@時(shí)，寶鋼的調(diào)研已基本結(jié)束，永煤沒有列入其考察范圍。
      “為了表示我們的誠(chéng)意，我們專門組團(tuán)上門拜訪，又把人家接到公司實(shí)地考察?！睂?duì)陳雪楓來說，接下來那長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的談判，充滿了煎熬和波折。
      雙方好不容易提出了合資條款，但是卻一直得不到省政府各個(gè)相關(guān)部門的同意，談判陷入了僵局。寶鋼的談判代表決定放棄永煤，第二天早上9點(diǎn)啟程去山西陽泉、晉城談判。
      “頭天晚上我在賓館等到12點(diǎn)也沒見到人，早上5點(diǎn)就堵在人家房間門口，一直等到8點(diǎn)人家起床?！标愌骰貞浀?，“我說，永煤各方面的條件都很好，到其他地方?jīng)]有這么好的煤。”
      “我再和你談什么？集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)都跟我說，你問問陳雪楓，他是不是法人代表，說什么事都不算，什么條件都不敢答應(yīng)?！睂?duì)方并不為所動(dòng)。
      留給陳雪楓的只有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，他找到了當(dāng)時(shí)主管的企業(yè)工委，也就是現(xiàn)在河南省國(guó)資委的前身。
      “企業(yè)工委領(lǐng)導(dǎo)聽完匯報(bào)以后表示堅(jiān)決支持永煤與寶鋼的合作。后來由企業(yè)工委牽頭，由抓工業(yè)的副省長(zhǎng)召集各個(gè)部門開會(huì)，定下一條，必須以永煤和寶鋼合作成功為原則?！标愌髦两裥拇娓屑?。終于，永煤與寶鋼實(shí)現(xiàn)合作，這也是全國(guó)首例煤鋼合作項(xiàng)目。
      對(duì)此，也有一些不同的聲音。有人認(rèn)為，永煤此舉在煤炭市場(chǎng)形勢(shì)大好的情況下，無異于往別人家碗里夾肉。
      “我們與寶鋼的合作，其意義也不是在于引進(jìn)幾個(gè)億的資金，我們更看重的是寶鋼的管理，是寶鋼的品牌和影響，寶鋼的高爐噴吹煤技術(shù)世界公認(rèn)。使用永煤的煤炭，無疑向世界宣布，我們的高爐噴吹煤是最好的?！标愌骱芮逍选?BR>      武鋼等沿江九大鋼廠打破常規(guī)，在不做任何考察的情況下，紛紛主動(dòng)與永煤簽訂煤炭供需協(xié)議，且表達(dá)出欲與永煤合資合作的意愿。永煤占各大鋼廠高爐噴吹煤的份額從5%暴增到60%，掌握了華東市場(chǎng)上無煙煤定價(jià)的話語權(quán)。
 
      除了明確的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)，永煤這一次“攀高枝”，還帶來了管理的理念。

      據(jù)說，寶鋼的談判代表回去匯報(bào)時(shí)，說了很多和永煤合作能給寶鋼帶來的好處，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)就說，合作半天了，都是寶鋼的利益，永煤有什么利益？永煤沒有利益，這種合作能長(zhǎng)久嗎？我是讓你合作雙贏而不是單贏。

      于是，陳雪楓提出，能不能把寶鋼管理的經(jīng)驗(yàn)讓永煤學(xué)習(xí)一下。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)立刻爽快地表示，寶鋼所有的管理軟件向永煤開放，隨時(shí)可以無償使用，同時(shí)可以派永煤的干部來寶鋼學(xué)習(xí)。

      占資源

      “煤炭是不可再生的能源，一個(gè)煤炭企業(yè)如果沒有雄厚的煤炭資源作后盾，很難有發(fā)展后勁?！标愌饕庾R(shí)到，對(duì)于永煤這樣的資源型企業(yè)，資源是做久做強(qiáng)最基本的條件，死守永城本部的20多億噸煤炭資源顯然是不夠的。
      從2002年起，確立了 “立足省內(nèi)、走向全國(guó)、拓展海外”的資源整合戰(zhàn)略。對(duì)資源型企業(yè)的并購(gòu)重組、礦權(quán)的受讓或聯(lián)合開發(fā)，永煤的低成本戰(zhàn)略擴(kuò)張?jiān)诓粩噙M(jìn)行……
      永煤目前在國(guó)內(nèi)所掌控的煤炭資源已超過100億噸，全部礦區(qū)建成后，等于又增加了三個(gè)永城本部。預(yù)計(jì)到2010年，永煤的煤炭產(chǎn)量要達(dá)到4000萬噸以上。按此開采能力計(jì)算，永煤的煤炭能夠開采200多年。
      有了與寶鋼“攀高枝”的成功之后，永煤再度“借船出?！?，通過寶鋼，與其國(guó)際戰(zhàn)略合作伙伴世界第一大鐵礦石開采商巴西淡水河谷公司(CVRD)合資合作。      
巴西CVRD欲借助永煤在煤炭領(lǐng)域的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)煤炭向巴西出口的橋梁，而永煤集團(tuán)也想借助于巴西CVRD在世界上的知名度和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)以及在礦業(yè)資源上的優(yōu)勢(shì)，謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。
      “巴西CVRD在國(guó)際上很多國(guó)家占有很多煤田，我們自身和澳大利亞以及其他國(guó)家的煤田也還在談，主要是辦煤礦，但是不僅僅是煤礦，還有鐵礦、銅礦我們也在考察。整體部屬，永煤還是以礦業(yè)為主，以礦物的采選為主，不會(huì)干其他的?！标愌髡f。
      2006年永煤實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過20.3億元，占河南省省屬企業(yè)利潤(rùn)總和的2/3以上?！敖衲赇N售額突破300億元，利潤(rùn)突破30億元沒問題?！庇烂旱哪繕?biāo)是，2010年利潤(rùn)達(dá)到100億