瓦軸強(qiáng)化營(yíng)銷管理全力開(kāi)拓市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間:2007-06-11 發(fā)布人:
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瓦軸集團(tuán)公司以重大裝備制造業(yè)軸承為主線,加大營(yíng)銷管理體制改革力度,全面開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),今年以來(lái)銷售收入、資金劃回、合同承攬各項(xiàng)指標(biāo)均比去年同期有大幅度增長(zhǎng)。
近年來(lái),瓦軸集團(tuán)公司圍繞國(guó)家重大技術(shù)裝備專項(xiàng)配套軸承的需求,全力推進(jìn)以“大項(xiàng)目、大客戶、大流通、大配套和大出口”為市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)的五大市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域,在保持鐵路軸承和汽車軸承兩大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,不斷向鋼鐵、機(jī)床和市場(chǎng)急需的風(fēng)力發(fā)電、重型機(jī)械等產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)軍,搶占制高點(diǎn),擴(kuò)大了ZWZ產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
同時(shí)瓦軸加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷體制和機(jī)制的改革,加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),使各大銷售公司的責(zé)任更加明確,指標(biāo)更加細(xì)化,訂單承攬率與執(zhí)行率、銷售業(yè)績(jī)得到有效提高。特別是對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了改制,使各網(wǎng)點(diǎn)的責(zé)任明確,銷售渠道進(jìn)一步拓展,其銷售收入、資金劃回等指標(biāo)較去年同期增長(zhǎng)了26%。
在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓上,公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員搶抓機(jī)遇,利用參加德國(guó)漢洛威工業(yè)博覽會(huì)等各種機(jī)會(huì),宣傳瓦軸的品牌、技術(shù)和產(chǎn)品,打造ZWZ品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大代理商為突破口,嚴(yán)格各代理制及配送服務(wù),并積極開(kāi)發(fā)主渠道市場(chǎng),加大向風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐。
面對(duì)市場(chǎng)變化和產(chǎn)能的快速提升,瓦軸組織各部門,一方面全力挖掘生產(chǎn)潛力,另一方面,繼續(xù)完善優(yōu)化組織、管理、生產(chǎn)、材料降成本等流程,生產(chǎn)系統(tǒng)采取有效措施組織生產(chǎn),保證了生產(chǎn)任務(wù)的完成。
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