中國(guó)鋼鐵企業(yè)要想徹底擺脫受制于人的尷尬，必須重組產(chǎn)業(yè)組織架構(gòu)，提高行業(yè)的規(guī)模和集中度。按照《鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》的要求，未來3年內(nèi)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)將按期完成淘汰300立方米及以下高爐產(chǎn)能和20噸及以下轉(zhuǎn)爐、電爐產(chǎn)能，到2011年，再淘汰落后煉鐵能力7200萬噸、煉鋼能力2500萬噸。與宏觀產(chǎn)業(yè)政策有序誘導(dǎo)相對(duì)應(yīng)，市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)重組的力量日益上升到主導(dǎo)地位。如寶鋼兼并重組韶鋼和廣鋼、武鋼與柳鋼實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)合、鞍鋼與攀鋼的重組合并、寶鋼控股新疆八鋼，華菱、馬鋼、太鋼共推資本重組等，多路力量的共同打造，定能聚合成撼動(dòng)國(guó)際鐵礦石價(jià)格的“中國(guó)聲音”。
　　從原有的年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，到后來的季度定價(jià)，再到今天的月度定價(jià)，國(guó)際鐵礦石生產(chǎn)商向中國(guó)鋼鐵企業(yè)提出的定價(jià)要求可以說是步步緊逼。在澳大利亞鐵礦石巨頭必和必拓以“一紙通知”的形式在今年年初宣布以月度定價(jià)形式代替執(zhí)行不到一年的鐵礦石季度定價(jià)機(jī)制之后，另一家鐵礦石供應(yīng)商力拓公司也在日前明確宣布跟進(jìn)，并自今年第三季度后推行。面對(duì)鐵礦石生產(chǎn)商的漫天“要價(jià)”，中國(guó)鋼企除了默認(rèn)外似乎沒有還手之力。
　　話語權(quán)的蒼白
　　在全球鐵礦石進(jìn)口量中，中國(guó)占比逾50％，作為國(guó)際鐵礦石產(chǎn)品的最大需求者，中國(guó)理應(yīng)具備至關(guān)重要的定價(jià)能力，但這一龐大的消化能量卻不能改變國(guó)際范圍內(nèi)的“潛規(guī)則”。必須承認(rèn)，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)張和由此產(chǎn)生的對(duì)鐵礦石的巨大需求成為稀釋和耗損中國(guó)談判定價(jià)能力的主要?dú)⑹?。資料表明，2010年，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能達(dá)7.7億噸，為歷史新高。而隨著鋼鐵企業(yè)的爆炸式發(fā)展，2010年，鐵礦石進(jìn)口高達(dá)6.2億噸。需求增加必然拉動(dòng)價(jià)格的上升，鐵礦石生產(chǎn)商在價(jià)格談判中博弈力量的強(qiáng)化自然也在情理之中了。
　　定價(jià)權(quán)上的被動(dòng)反映的是中國(guó)企業(yè)在鐵礦石價(jià)格談判上的被動(dòng)。自從2005年與鐵礦石供應(yīng)商開展談判以來，中國(guó)鋼鐵企業(yè)在談判桌上始終都沒能撼動(dòng)對(duì)方的話語權(quán)。結(jié)果當(dāng)然非常殘酷，短短6年間，中國(guó)鋼鐵企業(yè)無奈接受了國(guó)際鐵礦石生產(chǎn)商累計(jì)漲幅為143％的殘酷要價(jià)（如果排除受金融危機(jī)影響導(dǎo)致鐵礦石價(jià)格在2009年的談判價(jià)格下降48.3％的影響,實(shí)際漲幅為191％），鐵礦石價(jià)格從20多美元/噸一路上漲到160多美元/噸。摩根大通算了這樣一筆賬，以6年中中國(guó)年均進(jìn)口大約5億噸鐵礦石計(jì)，如果每噸多付20美元，每年的損失就是100億美元。
    實(shí)際上，即使我們不考慮需求，僅從供給因素分析，抑制中國(guó)鋼鐵企業(yè)談判博弈能力的因素也十分強(qiáng)大。目前，全球鐵礦石產(chǎn)量的74％為三大巨頭所控制，而且這種情況還會(huì)繼續(xù)惡化。研究表明，2011年，全球鐵礦石供應(yīng)量為9.3億噸，其中三大鐵礦石巨頭占供應(yīng)增量的78％。因此，只要這種市場(chǎng)壟斷狀況不被改寫，鐵礦石生產(chǎn)商要價(jià)的資本就不會(huì)輕易地被削弱。
　　向日本學(xué)習(xí)
　　作為世界鐵礦石最大的需求方，中國(guó)鋼鐵業(yè)有著向上游產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的獨(dú)一無二的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。專家認(rèn)為，如果中國(guó)鋼鐵業(yè)在未來幾年內(nèi)大力投資鐵礦業(yè)，能夠掌握約1億噸鐵礦供應(yīng)增量，將從根本上打破鐵礦石供求格局，增加中方鐵礦石談判的籌碼，大大提高議價(jià)能力。而一個(gè)十分難得的機(jī)會(huì)就是，在目前以三大鐵礦巨頭為主、已落實(shí)投資的2.7億噸項(xiàng)目之外，澳大利亞還有超過2.31億噸、總投資約150億美元的鐵礦項(xiàng)目由于勘探、資金及市場(chǎng)等種種原因，大多數(shù)還未進(jìn)入開發(fā)階段，這些項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)是中國(guó)鋼鐵業(yè)進(jìn)軍鐵礦業(yè)的首選項(xiàng)目。
　　令人欣喜的是，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)紛紛邁開了進(jìn)軍境外鐵礦的步伐。但專家指出，目前中國(guó)鋼企手里擁有的海外鐵礦石權(quán)益資源每年不過7000萬～8000萬噸，僅占我國(guó)鐵礦石總進(jìn)口量的20％左右，而歐洲、日本的鋼廠擁有的海外權(quán)益礦石占進(jìn)口鐵礦石的比例達(dá)到60％以上。對(duì)于中國(guó)鋼企而言，只有自己境外開礦的礦石占進(jìn)口礦石的比例達(dá)到50％，才能使中國(guó)鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)開發(fā)優(yōu)勢(shì)。
　　必須苦練內(nèi)功
　　表面上看來，由于中國(guó)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)張導(dǎo)致了對(duì)鐵礦石進(jìn)口量的增加，從而無形之中肢解了中國(guó)在鐵礦石談判中的話語權(quán)，但深究下去，真正弱化和稀釋中國(guó)談判博弈力量的則是中國(guó)鋼鐵行業(yè)十分松散的組織結(jié)構(gòu)。資料顯示，目前我國(guó)排名前5名的鋼鐵企業(yè)產(chǎn)量占全國(guó)鋼產(chǎn)量的21％，而這一數(shù)字俄羅斯是79％，日本是64％，歐盟是74％，韓國(guó)僅浦項(xiàng)制鐵一個(gè)企業(yè)就占據(jù)了韓國(guó)65％的份額，而法國(guó)的阿賽洛鋼鐵公司幾乎囊括了法國(guó)的鋼鐵生產(chǎn)，但中國(guó)最大的鋼鐵企業(yè)寶鋼產(chǎn)量也只有2200萬噸左右，占全國(guó)總量的比例僅為7.8％。
　　資源貧乏而且鐵礦石完全依賴進(jìn)口的日本，為什么能夠在屢次談判中接受鐵礦石生產(chǎn)商不公平的協(xié)議，而且處變不驚？一個(gè)重要原因就是，日本鋼企早已深入到了上游產(chǎn)業(yè)的腹地，并形成了一種資源互補(bǔ)機(jī)制。根據(jù)國(guó)際金屬和礦產(chǎn)工業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)AME提供的資料，在澳大利亞24個(gè)主要的鐵礦中，8個(gè)有日本公司直接參股，其余的16個(gè)鐵礦日本的企業(yè)也間接參股；在巴西的22個(gè)鐵礦中，日本公司同樣有參股，其中在巴西淡水河谷中日本鋼鐵企業(yè)持股比例高達(dá)15％；SesaGoa公司是印度最大的私營(yíng)鐵礦石出口商，三井物產(chǎn)則擁有其高達(dá)51％的股份。墻內(nèi)損失墻外補(bǔ)。日本鋼鐵企業(yè)固然要為鐵礦石的漲價(jià)痛苦埋單，但轉(zhuǎn)身又可以從投資的礦山中快樂數(shù)錢。
　　不僅如此，中國(guó)鋼鐵陣營(yíng)中企業(yè)間十分微妙的商業(yè)關(guān)系也讓國(guó)際鐵礦石生產(chǎn)商有機(jī)可乘。在國(guó)內(nèi)目前實(shí)行進(jìn)口鐵礦石的雙重定價(jià)體系中，大型鋼鐵企業(yè)依靠同國(guó)外鐵礦石巨頭簽署長(zhǎng)期協(xié)議，從而能拿到優(yōu)惠價(jià)，于是他們進(jìn)口了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)際需求的礦石，多余部分就囤積居奇，以高價(jià)賣給小鋼廠和多如牛毛的經(jīng)銷商，從而哄抬了礦價(jià)。而這種不正常的價(jià)格也刺激了國(guó)際市場(chǎng)賣家的胃口。