日前，從萬向錢潮市場(chǎng)部傳來消息，截止11月，萬向錢潮集中開拓的16大主機(jī)廠實(shí)現(xiàn)銷售和收回貨款比去年同期分別增長(zhǎng)了35.60%和26.82%，完成了年任務(wù)的124.00%和111.91%，提前一個(gè)月完成了年度計(jì)劃。

　　2009年是不平凡的一年。年初全球金融危機(jī)的影響使企業(yè)在嚴(yán)冬中想方設(shè)法地求生存、謀穩(wěn)定。市場(chǎng)蕭條，需求短缺，訂單大幅度減少，企業(yè)普遍開工不足，造成經(jīng)濟(jì)效益下滑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也低端化。國外大企業(yè)由于市場(chǎng)蕭條、訂單不足，而紛紛開始轉(zhuǎn)向低端市場(chǎng)搶訂單。他們利用中國資源、中國成本以及他們?cè)械墓芾砼c技術(shù)來搶市場(chǎng)，這些也給本土企業(yè)帶來很大的沖擊。

　　萬向錢潮針對(duì)這些不利因素，提出了抓機(jī)遇、抓市場(chǎng)、抓合作、抓開源工作，集中力量抓市場(chǎng)、抓訂單，抓業(yè)務(wù)，加強(qiáng)客戶走訪。特別是對(duì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的客戶的內(nèi)部企業(yè)連帶走訪，更好地加強(qiáng)了客戶關(guān)系，把握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以最大的努力增加了訂單，較好地解決了當(dāng)時(shí)開工不足的第一困難。

　　在加強(qiáng)客戶走訪基礎(chǔ)上，加大了適銷對(duì)路的新產(chǎn)品、新品種開發(fā)力度，促進(jìn)了產(chǎn)品與市場(chǎng)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，培育形成了新的市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品和新的客戶開發(fā)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)主機(jī)配套項(xiàng)目和客戶的同步開發(fā)、同步配套。

　　加強(qiáng)了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整與開拓，加大力度淘汰回款不及時(shí)的、沒有發(fā)展前景的客戶，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶群的優(yōu)化調(diào)整。同時(shí)，對(duì)原來行之有效的“三三制”市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，區(qū)別不同市場(chǎng)檔次，在鞏固現(xiàn)有重點(diǎn)配套客戶和開拓更多、更高檔次的國際國內(nèi)OEM項(xiàng)目的同時(shí)，致力于維修市場(chǎng)的業(yè)務(wù)恢復(fù)，提升了顧客的服務(wù)滿意度，以市場(chǎng)的逐步穩(wěn)健增長(zhǎng)來保證了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　由于萬向錢潮當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)策略正確，穩(wěn)固了和客戶的關(guān)系，積極主動(dòng)開展了產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，加上企業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，當(dāng)市場(chǎng)逐漸回暖時(shí)，萬向錢潮贏得了主動(dòng)和先機(jī)，多個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了和客戶的同步發(fā)展。特別是國家在稅收、財(cái)政投資、財(cái)政補(bǔ)貼等方面的積極財(cái)政政策進(jìn)一步助燃了市場(chǎng)消費(fèi)，乘用車市場(chǎng)客戶的訂單如雪片飛來，使企業(yè)漸入產(chǎn)銷兩旺的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　展望2010年，國家將延續(xù)鼓勵(lì)消費(fèi)及汽車購置稅減免政策，萬向錢潮亦將延續(xù)精彩，為市場(chǎng)提供質(zhì)量上乘的萬向制造汽車零部件，為持續(xù)發(fā)展的中國汽車零部件行業(yè)再添亮點(diǎn)。