“鋼鐵紅似火，能把太陽鎖”。這是鋼城流傳幾十年的一句名詩。昨日，新冶鋼總經(jīng)理邵鵬星引用這句詩，自豪地對記者說：“新冶鋼終于實現(xiàn)了百年夢想。”
　　
邵鵬星所指的百年夢想，就是在2007年里，該公司銷售收入首次突破百億，繳稅突破5億元。
　　
2007年，并不是風(fēng)平浪靜順?biāo)写囊荒?。新冶鋼是一家沒有資源的鋼鐵企業(yè)，所有的原材料都靠采購進貨，鐵礦、生鐵、廢鋼、合金、煤炭等原材料全部需要采購。去年鐵礦石漲價來勢兇猛，11月26日，具有代表性的63.5％印度礦到岸價為180美元/噸，比年初上漲127.8％；而同品位的長期協(xié)議巴西粉礦到岸價137美元/噸左右，比年初上漲80％。由于國際鐵礦石價格的大幅上漲，國內(nèi)的鐵礦價格也隨之大幅上揚。這帶動了其他原料的漲價。而新冶鋼生產(chǎn)的特鋼漲幅相對平穩(wěn)，國內(nèi)很多鋼企，受原材料普漲，盈利能力減弱，有的出現(xiàn)虧損。
　　
對此，新冶鋼通過“智慧營銷”來駕馭市場，采取“預(yù)測、預(yù)算、預(yù)控”的“三預(yù)”經(jīng)營理念，超前一步，牢牢掌控市場主動權(quán)。去年年初，總經(jīng)理邵鵬星通過綜合分析，預(yù)測國內(nèi)外鐵礦石將一路上漲，于是提前采購70萬噸優(yōu)質(zhì)鐵礦，僅這一項，全年為公司節(jié)約成本4個億。同時，他們始終樹立科學(xué)發(fā)展觀，以科技進步改變鋼品結(jié)構(gòu)，改變企業(yè)的效益增長方式。他們一律停止生產(chǎn)碳結(jié)鋼等低附加值及高污染的產(chǎn)品，而生產(chǎn)高附加值的齒輪鋼、彈簧圓鋼、軸承鋼。新冶鋼這三種鋼材的產(chǎn)量在全國特鋼企業(yè)中均進入了前三名。
　　
在企業(yè)管理上，他們推行“以毛利率為中心的管理模式”，所謂“以毛利率為中心”，就是一個產(chǎn)品的單位市場價，再加上目標(biāo)利潤，形成一個“毛利價”，企業(yè)于是圍繞這個價格，組織采購、生產(chǎn)和銷售，這樣，企業(yè)不斷實現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化。
　　
此外，他們加大國外市場的銷售拓展力度，盡管國家產(chǎn)業(yè)政策對出口不利，但他們通過“三預(yù)”，年初提高國外產(chǎn)品銷售價，依然穩(wěn)操勝券。產(chǎn)品還躋進了美國、德國、瑞典等知名企業(yè)。在2007年，他們出口創(chuàng)匯首次突破2億美金，比上年增長69％。
　　
2007年，在新冶鋼全體員工的努力下，該公司鋼管合格率、成材率等22項指標(biāo)名列全國同行第一名，有63項指標(biāo)進入全國前五名?！饵S石日報》