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鼠年春節(jié)過后，中國科技五金城又迎來首個交易旺季。雖受節(jié)前雨雪等惡劣天氣影響，但或許是瑞鼠所帶來的喜氣，剛剛沉靜了十來天的五金城節(jié)后市場，在鞭炮聲聲中卻頻傳喜訊，收獲不斷，實(shí)現(xiàn)市場開門紅。
“轟……”，試車人坐上沙灘車?yán)@著金都市場一圈后連翹大拇指“性能不錯，OK！”，外商聽著試車人的專業(yè)點(diǎn)評，當(dāng)場訂下了“新鮮出爐”的新型沙灘車。這是新春里金都市場車類交易區(qū)最引人注目的現(xiàn)場采購方式。正月初，當(dāng)記者在采訪寶興電動車經(jīng)營部負(fù)責(zé)人王寶興時，他眉飛色舞地說：“從去年開始，來金都市場采購休閑運(yùn)動車的外商不斷增多，多則一次采購四五十輛，少則一二十輛，但與往年有所不同，近期以來，外貿(mào)采購出現(xiàn)了一個明顯的特點(diǎn)，那就是外商老板都帶來一位專業(yè)試車人員，試車人員乘‘坐騎’繞市場兜一圈后，基本就能定下成交或不成交。這現(xiàn)場試車的方法太好了，不僅省去了檢驗(yàn)人員，還方便客觀，性能好，價格趕上，好，成交！快捷、直接。”王寶興介紹，春節(jié)后回來開門幾天，經(jīng)營部的九個小工幾乎沒有空閑過，這不，今天上午又有四輛越野車要裝車發(fā)貨了。王寶興忙里偷閑告訴記者，別看車類交易區(qū)有時感覺靜悄悄的，但每天每戶都有不錯的業(yè)務(wù)量。記者好奇，沒等開口，王寶興解出了謎題，“我們現(xiàn)在很多都是網(wǎng)上接單，與大廠家配套合作，互利互惠，實(shí)現(xiàn)雙贏。小單自己經(jīng)營部裝配發(fā)貨，大單直接找廠家，而我們收取的就是中間的差價。如此一來，避免了經(jīng)營場地小、配件不齊全的限制?！睋?jù)悉，春節(jié)后車類交易區(qū)內(nèi)來自馬來西亞、日本、新加坡、美國、澳大利亞等國外商明顯增多。
天天氣動工具有限公司是該行業(yè)的經(jīng)營典范，從五六年前的2間店鋪，發(fā)展到現(xiàn)在金都市場、金城市場共9間店鋪，其發(fā)展可以說是滾雪球似的。公司經(jīng)理王飛虎告訴記者，自年初六開張以來，繁忙的生意一直沒有停下來過。因?yàn)槟戏酱蠓秶?zāi)天氣，去年底公司的生意受到了一定的影響，但節(jié)后市場卻活躍了很多，補(bǔ)回了年前的損失。王飛虎介紹，這幾天的日銷售量比以往增加了幾倍，銷勢相當(dāng)喜人。這不，記者短短采訪的一盞茶工夫，公司經(jīng)營部就基本沒“安靜”過。這廂老板剛接完電話，那頭客戶又催著裝貨了，再看看七八個小工手上，每人拿著一張發(fā)貨單，正仔細(xì)地組織裝點(diǎn)著待發(fā)貨物，人人忙得不亦樂乎。在談到今后的經(jīng)營特點(diǎn)時，王飛虎認(rèn)為，隨著市場競爭的加劇，經(jīng)營精品已勢在必行。為此，除了目前經(jīng)營的意大利羅威空壓機(jī)、日本巖田噴槍及臺灣穩(wěn)力氣動工具、福建力達(dá)空壓機(jī)等國內(nèi)外名優(yōu)產(chǎn)品外，他還準(zhǔn)備再引進(jìn)幾個名優(yōu)產(chǎn)品，與市場經(jīng)營大戶一起做大名優(yōu)產(chǎn)品生意。
五金城夫普軸承經(jīng)營部如今的客戶已遍布全國各地，除了重慶、廣州、深圳等大城市知名摩托車生產(chǎn)企業(yè)外，市內(nèi)更是星羅棋布，步陽、南龍、華寶、四星以及武義的太平工貿(mào)、圣奇、阿波羅、艾克斯等等休閑運(yùn)動車企業(yè)遍地開花。據(jù)悉，每年經(jīng)營部僅銷往重慶摩托車生產(chǎn)企業(yè)的軸承就達(dá)上千萬元，永康市內(nèi)也達(dá)到了700多萬元。新春伊始，經(jīng)營部一邊忙著發(fā)貨的同時，一邊還積極地與獲國家免檢、浙江省名牌殊榮的寧波五環(huán)公司洽談，準(zhǔn)備引進(jìn)其生產(chǎn)的名優(yōu)軸承。經(jīng)營部負(fù)責(zé)人施先生介紹，隨著環(huán)保、安全等出口認(rèn)證的困難加劇，企業(yè)要求配套產(chǎn)品的質(zhì)量也越來越高，因此，品種全、質(zhì)量保證成了整車生產(chǎn)企業(yè)采購軸承時的首選。施先生還欣喜地介紹，再過幾天，迪拜、印度、澳大利亞等客商都要過來組織貨源了，而印尼駐廣州客商早在幾天前就電話預(yù)約，叫其先幫忙收集組貨，組貨范圍包括工具五金、日用五金、裝潢材料等等。記者疑惑，他們就相信你嗎？而且你也不覺得麻煩嗎？施先生愛人胡杏珍搶過話茬子說，我們多年來和外商合作，最講究的就是信譽(yù)，因?yàn)橐哉\相待，互相信任。像澳大利亞、迪拜、印尼等幾位合作了多年的客商，他們每次來都起碼要組織一個柜的貨，貨源除了我們自己經(jīng)營的軸承外也是五花八門，但每次，都很放心讓我們提前給他們組貨，而我們夫妻倆除積極、盡心地給予他們組貨外，一分不收他們的勞務(wù)費(fèi)。商人，不能把利益看得太重。好一個“商人不能把利益看得太重”，如果五金城的每位經(jīng)營戶都能堅守質(zhì)量和誠信，那市場定會更加繁榮昌盛。
縱觀今年節(jié)后市場，各交易區(qū)整體呈現(xiàn)出了購銷兩旺的良好局勢。傳統(tǒng)行業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)無不顯示出一派生機(jī)勃勃的景象。國內(nèi)外客商來五金城采購普遍增多，而對中高檔的國內(nèi)產(chǎn)品和帶有明顯永康地方特色的五金產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升要求也越來越高，并要求經(jīng)銷商進(jìn)一步加大引進(jìn)力度，擴(kuò)大進(jìn)口產(chǎn)品的品種與數(shù)量，以增強(qiáng)市場競爭力，方便客商組織貨源。(來源： 浙江在線永康頻道)