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自金融危機(jī)爆發(fā)以來，汽車業(yè)首當(dāng)其沖受到了重創(chuàng)。這給汽車軸承銷售公司營(yíng)銷工作帶來了前所未有的困難。困難面前，汽車軸承銷售公司營(yíng)銷人員沒有被困難所嚇倒，不等不靠，采取多種措施保計(jì)劃落實(shí)，取得了較好的成績(jī)。今年1—4月份，累計(jì)發(fā)出占全年的27.7％，資金劃回也取得了較好的成績(jī)。
年初伊始，汽車軸承銷售公司落實(shí)集團(tuán)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，根據(jù)營(yíng)銷人員的特點(diǎn)及時(shí)調(diào)整人員，確保團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。該公司要求營(yíng)銷人員跟隨汽車廠員工一起上下班，做到跟進(jìn)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，服務(wù)到每個(gè)環(huán)節(jié)。銷售人員對(duì)汽車廠第二天生產(chǎn)線上的生產(chǎn)數(shù)量清、所需軸承數(shù)量清、瓦軸所占份額清，做到日記錄周回報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行跟蹤管理，定時(shí)檢查。根據(jù)現(xiàn)在全國(guó)汽車行業(yè)及我們現(xiàn)有市場(chǎng)的現(xiàn)狀，積極貫徹公司“調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)市場(chǎng)、保增長(zhǎng)”的方針，采取以穩(wěn)定住老市場(chǎng)為主，致力于新產(chǎn)品開發(fā)、新市場(chǎng)開發(fā)的策略，先后開發(fā)了多家新市場(chǎng)、23個(gè)新產(chǎn)品，同時(shí)，重點(diǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目得以順利實(shí)施。
汽車軸承銷售公司營(yíng)銷人員有信心，勇于應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的挑戰(zhàn)，完成各項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù)。 |