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要過人，別過分 文/何飛鵬 有個(gè)秘密在我心中藏了許多年，從此我知道自以為聰明絕對是災(zāi)難，也知道力不可使盡、勢不可用絕，在精打細(xì)算之余，應(yīng)給對手留些余地。如果讓自己的貪婪恣意橫行，一旦跨越了對方的紅線，一切算計(jì)都會(huì)變成鏡花水月。 事情最開始源于一個(gè)同事曾經(jīng)說的一句話，它讓我思前想后，琢磨再三，久久不能忘懷?！ ∧菚r(shí)公司正在洽談一樁生意，而我是談判代表，標(biāo)的是一本創(chuàng)辦很久的刊物。創(chuàng)辦人因年事已高，不想再做，詢問我們公司是否愿意接手。這本刊物是我感興趣的類型，而且與集團(tuán)內(nèi)的現(xiàn)有產(chǎn)品有互補(bǔ)效果，所以我使出渾身解數(shù)以期談成此案?！ κ质莻€(gè)單純、善良的經(jīng)營者，而且真心誠意想賣掉這本刊物，因此談判尚算順利，最后只剩價(jià)錢。而我則費(fèi)盡心思，希望用最低的價(jià)錢讓公司得到最大的效益。就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)同事開玩笑地對我說：&;你不要把人家欺負(fù)得太過分！;聽了這話，我當(dāng)場愣住。為什么同事會(huì)這么說呢？難道我努力把價(jià)格談低有錯(cuò)嗎？我不愿追問同事這樣說的原因，我只能仔細(xì)地解析整個(gè)談判過程，試圖給自己一個(gè)答案?！ ∈紫任掖_定，對手真的是個(gè)好人，他真的想把手上的雜志賣掉，也沒有要借機(jī)撈一筆的意思，所以幾乎對我提出的所有說辭都沒有意見，他只求盡快結(jié)束這次談判。其次，我也確定，我比對手精明太多了，心思也復(fù)雜得多，我不斷地測試他的成交底線，也不斷地嘗試各種方法、找各種理由壓低價(jià)格，而且一再得逞。想完這兩點(diǎn)之后，我開始覺得我的同事說得有道理，我確實(shí)在利用對方的單純、善良，然后不擇手段地&;算計(jì);對方?！ ∥也]有錯(cuò)，因?yàn)槲覜]有圖謀己利，我是在為我的公司爭取最大的利益，我所有的努力都是一個(gè)專業(yè)經(jīng)理人合理而必要的作為。只是這個(gè)作為在旁人眼中可能做得&;太過;，就連我的同事都會(huì)用開玩笑的口氣提醒我別太放縱，別步步緊逼。 我開始精算購買價(jià)格的合理性，我發(fā)覺其實(shí)我已經(jīng)談出了一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，只不過我覺得還有降價(jià)的空間，才會(huì)鍥而不舍地持續(xù)議價(jià)，我是真的&;太過;了。 確定我自己正在做&;趕盡殺絕;的事后，我決定放手，就此與對方簽約，達(dá)成協(xié)議。沒想到這位看來單純、善良的對手在知道我不再殺價(jià)之后，緩緩地告訴我：&;還好你自動(dòng)停手，否則我已下定決心，如果你再得寸進(jìn)尺，我就不談了，不論你出多少價(jià)錢，我都不賣給你了！; 看似單純、溫和的人，其實(shí)已飽經(jīng)世故、看透世情，只有愚昧的我還自以為聰明，覺得有機(jī)可乘。我差一點(diǎn)丟掉一個(gè)機(jī)會(huì)，更差一點(diǎn)把自己變成一個(gè)狡詐、丑陋的笨蛋。在千鈞一發(fā)之際，我僥幸得到了一個(gè)雙贏的結(jié)局?！ ∵@個(gè)秘密在我心中埋了許多年，一方面，我悟到了自己的局限，另一方面，它也讓我知道，凡事不能太絕。讓自己那點(diǎn)&;聰明;無限上綱，表面看是自己掌握了主動(dòng)，在搶占地盤，但很可能功虧一簣。